Dù cho rằng startup định giá giá trị công ty quá cao nhưng vốn là người rất quan tâm đến ngành nghề truyền thống, Shark Phú quyết định đầu tư vào nước mắm Lê Gia.
Trong tập 3 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ, thương vụ gây bất ngờ đến từ CEO Lê Anh của công ty thực phẩm Lê Gia. Ông chủ trẻ cùng vợ đến Shark Tank Việt Nam để kêu gọi đầu tư 6 tỷ đồng đổi lấy 11% cổ phần cho công ty của mình.
Theo giới thiệu của Lê Anh, nước mắm Lê Gia được thành lập với mục tiêu xóa bỏ các rào cản và định kiến của nước mắm truyền thống đối với người tiêu dùng như: quá nặng mùi, quá mặn và một số định kiến về vệ sinh an toàn thực phẩm… Đặc biệt, Lê Gia còn có bí quyết riêng để tạo ra nước mắm có vị thanh, mùi dịu, màu tươi hổ phách. Lê Anh tham vọng, trong vòng 5 năm tới, Lê Gia sẽ dẫn đầu thị phần nước mắm cho bé. Đến năm 2021, thương hiệu này sẽ dẫn đầu về mắm tôm, mắm tép - một thị trường tiềm năng trị giá 2.000 tỷ đồng.
Trình bày về các lợi thế cạnh tranh, Lê Anh chia sẻ giá bán một chai nước mắm hảo hạng của Lê Gia đến tay người tiêu dùng chỉ có 88.000 đồng. Trong khi các đối thủ cùng phân khúc trên thị trường niêm giá dao động từ 90.000 - 110.000 đồng. Nếu khách hàng đại lý thì giá bán còn thấp hơn nữa. Tổng doanh thu năm 2017, Lê Gia đạt doanh thu là 6,102 tỷ đồng với lợi nhuận trước thuế năm 2017 là 1,03 tỷ đồng. Riêng quý I/2018, công ty này đạt được 2,079 tỷ đồng. Với doanh thu ước lệ 12 tỷ đồng trong năm 2018, Lê Anh định giá công ty lên đến 66 tỷ đồng.
Cách tính giá trị công ty dựa trên doanh thu của nhà sáng lập này lập tức khiến các Shark "lắc đầu".
Tuy nhiên, vốn là người rất quan tâm đến ngành nghề truyền thống, Shark Phú quyết định mở ra cho nước mắm Lê Gia một con đường với lời đề nghị cho startup này vay 6 tỷ đồng với lãi suất 15%/ năm, kèm điều kiện sau 2 năm, nếu Lê Gia không đạt được KPI thì số tiền cho vay sẽ được chuyển đổi sang cổ phần công ty.
Dù khá lo ngại về khả năng mở rộng quy mô của ngành nghề truyền thống nhưng Shark Hưng vẫn quyết định gia nhập đường đua với lời đề nghị đầu tư 6 tỷ đồng dưới dạng trái phiếu chuyển đổi thành 33% cổ phần sau 3 năm.
Tiếp tục, Shark Dzung Nguyễn ngỏ ý sẽ cho Lê Gia vay thêm 2 tỷ đồng trong thời gian 2 năm với lãi suất 15%/năm mà không cần cổ phần chuyển đổi. "Cá mập công nghệ" cũng gây bất ngờ khi lần đầu tiết lộ gia đình ông cũng từng có truyền thống làm nghề nước mắm.
Sau thời gian suy tính, tự nhận mình sẽ chịu nhiều rủi ro nhưng Lê Anh vẫn chấp nhận lời đề nghị của Shark Phú và Dzung Nguyễn với điều kiện thương lượng, Lê Gia sẽ được Shark Phú gia hạn thêm thời gian chuyển đổi cổ phần lên 3 năm và nhận được sự hỗ trợ từ nguồn lực từ các công ty của "cá mập" này.
Tiết lộ lý do đồng ý đầu tư vào Lê Gia, Shark Phú cho hay quyết định xuất phát từ tâm huyết của ông đối với ngành nghề truyền thống. Chủ tịch Sunhouse luôn mong muốn hỗ trợ, tiếp sức cho các startup trẻ phát triển, theo đuổi ngành nghề truyền thống này. Trước đó, tại mùa 1 của Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ, Shark Phú đã đầu tư vào dự án Dấm gạo Thủy Tâm và nay kết hợp với mắm Lê Gia sẽ tăng thêm doanh mục, gia tăng mặt hàng, startup cũng tiết kiệm được nhiều chi phí sản xuất.
